二八定律是什么意思

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• 2024-11-07 22:56:31

二八定律也被称作巴莱特定律、朱伦法则、帕累托法则、最省力的法则等，被意大利经济学家巴莱多所创作。二八定律在社会学及企业管理学等学科中被广泛应用。巴莱多认为在一般情况下，最重要的东西往往只占了全部东西的一小部分，约十分之二，余下的十分之八虽然是多数，但是却是次要的，因而又被称作为二八定律。

二八定律的应用

1、经营生意时，80%的盈利来自于20%的商品：换个说法就是这20%的商品是生意人的主要商品，把精力放在怎样优化这20%商品的用户体验等能让客户盈利更多；

2、重要的客户资源：经营生意时生意人的多数盈利来自于少数的主要客户，这些客户虽然这些客户人数较少，但是人均消费金额却较大，这些客户就是生意人主要的目标市场；

3、重要的人力资源：80%的销售数额来自于20%的销售人员，生意人要努力留住这20%的销售人员。